004：小试牛刀
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接下来的几天时间，我们培训的内容只有一个：如何卖出第一份保险。
我师傅给人的感觉，总是一副亲近而又和善的语气，没有那位讲师的激情澎湃，倒是多了一些女性特有的理智。
我们每个人手里，都捧着那份印刷精美的介绍材料，伴随着师傅和风细雨，却又娓娓道来的解读，让我很快就理解了材料里面，那些不同年龄和不同缴费金额的案例。也正是由于她润物无声的灌输，让我坚定的认为，这款产品的确很“优秀”，每个人都会有购买的欲望。
不管做什么，只要足够用心，都能增长一个人的社会阅历，就像这段时间在保险公司的经历，虽然多年后是以一种调侃的语气在进行回忆，但未来在我接触各种保险宣传材料，计算收益值的时候，都能驾轻就熟，显得比周围的人要专业许多。
“任何事情迈出第一步总是最困难的，当然对于你们来说，卖出人生中第一份保险，同样也不是一件容易的事情。”
是啊，在我看来，没有任何领域销售经验的我，究竟该如何第一次开口？更重要的是，我开口的对象又在哪里？
“其实，你们可以想想周围的亲戚和朋友，这是最容易的切入点，成功率会更高。”
切入点，这个词语用的很是精彩，说直白一点，其实就是--下手、杀熟。不得不佩服，他们对于每个词语的把控，都异常的恰到好处，总会在你感觉到反感的前一秒，让你觉得瞬间清爽。
“父母是最希望你们成功的人，亲戚也是最能给予你时间，听你讲完所有介绍的一个群体。”
现在我很清楚，如果一开始就面对陌生人，谁都知道难度会非常大，一两次的拒绝，就会让大多数人心生退意，这肯定不是公司在这个阶段，所愿意看到的。
第一个到底应该去接触谁呢？父母是不可能的，因为我太了解我爸的脾气了，别说让他买保险了，就单单让他知道我现在卖保险这个事，估计就能把他气疯了。其他亲戚呢？好难开口啊。
从小我的脸皮就很薄，因为在我父母和很多同学家长眼里，我很“优秀”。成绩从来不是爸妈担心的事情（当然高中最后一年除外），钢琴声乐都是十级，身处理科实验班的我，体育成绩倒是几乎跟“校队特长生”一样。于是，我就经常扮演起了“你看看人家孩子”的角色。具体的，后面再详述我20岁前，从“巅峰”到“最低谷”的故事吧。
但是一直生活在这种光环下，也造就了我害怕失败，拒绝批评，过于自负的性格，根本没有办法接受别人的拒绝。所以现在，不是我找不到“下手”的对象，而是没有一个人，能让我百分百确信，能一炮打响。
正在我居家苦思冥想的时候，机会却鬼使神差般的找上了我。
“宝儿，最近过的怎么样？”一条短信发了过来。
是我姑姑，一个从小就对我疼爱有加的人。小时候模糊的记忆里，她一直拿我当亲儿子对待。虽然我现在远在东海，但是我们之间依然保持着，一周通话一次的习惯。
“我换工作了，刚入职”，没多想，我就给她回了一条。
不出意外，电话的铃声响了。
“怎么回事？换工作了？好事情啊，现在做什么了？”
“进了一家金融机构，现在还没有拿到资格证，还在培训呢。”
“这么厉害！”姑姑对我总是充满了鼓励。
“没有啦，还是试用期呢。不能算是正式入职了。”
“试用期都做什么？”
“金融公司么，一上来就让我们推销保险，我以前也没做过销售，不知道怎么开始啊！”
“我给我们家以前买过保险，你这会儿有空么？给我详细讲讲你们的产品？”
于是，我的第一次推销就正式开始了；
目标：亲戚；状态：不排斥保险；性质：主动约谈。恐怕很少有谁，第一次的销售经历能像我这么顺利吧。
随后的15分钟，基本上就是我在讲，把我师傅的娓娓道来，变成了我嘴里面的夸夸其谈。自豪于我的记忆力和表达能力，基本上能够完全把刚刚学到的东西，迅速转化成我的语言，并略带一丝我的理解和发挥，力求完美的呈现给我面前的受众。
“因为我这边，现在每年家里要交1万多的保险，太多的金额对我现在也不太现实。不过再买一份金额少点的，还是能接受的，姑姑给你冲个业绩吧。”
我的第一份保险，就这样顺利推销出去了。
谁说天上不能掉馅饼！我还没做什么，就已经领先别的“竞争者”了。因为在我看来，跟我同一批“入职”的人，都是我的竞争者；这样一种好强的性格，使得我非常热衷于争第一，让我在很长一段时间，对任何名头都有一种近乎扭曲变态的追求。
转过天到了公司，第一时间就把这个消息告诉了师傅。她的表情充满了惊讶，似乎也有一丝不相信。
“保费多少？什么时候签合同？”
“还没确定，不过她已经答应我一定会买的。”
“只要没最后签字，就不能算已经把这个单子拿下来了，你要尽快敲定，这个时候一定不能松劲。”
“那下面我应该做什么？我姑姑是不可能来东海的，邮寄合同可以么？”
“我建议你还是回去一趟吧，利用周末的时间，来回的路费我向公司申请给你报销。争取抢一个‘最快开单奖’，这样在新员工里，你就是最闪亮的新星了。”
师傅真的是为我着想，而且安排的有条不紊，她做事的态度，的确比我这个毛头小子沉稳周全的多。我当时只是简单的想着师傅的优点，只缘身在此山中么。
“思瑶，你那里还有现成的合同么？”师傅问我的面试官李经理。这是我第一次听到她们之间称呼名字。
李经理从抽屉中拿出一个文件夹，递过来一份合同，依旧没有说话，过于惜字如金的她，把高冷的个性诠释到了极致。不过从她的眼神里，似乎透露出一丝羡慕，也是那个时候，她仔细打量了我一番，直到我们眼神有了交汇，她才又高冷的转过身子，将目光移回了她面前的电脑屏幕。
这份合同感觉正式了很多，至少跟我上次签的“入职合同”相比，更称得上是一份“合同”。
师傅告诉我合同上面未来需要填写哪些内容，而且反复强调“一定不能有任何修改，一旦填错了，整张合同就作废了”，还建议我先把所有信息抄到一张白纸上，然后当着客户的面，再誊抄过去，至少我们会更认真一些。
“思瑶，再给我一份吧，万一要是需要涂改，他这趟就白跑了。”
李经理又重复了一遍刚才的动作，只不过这次，她的目光没有半丝半毫落在我的身上。
“这里，你先不要填写。”师傅指了一下合同最后面的“代理人”一栏：
“因为你们现在还没有通过资格考试，所以你们其实是没有资格进行销售的。到时候也只能签我的名字，不过你放心，这一单佣金肯定还是你的，而且还有荣誉呢。”
直到今天，我依然清楚的记得当时我有多么感动，多么感谢师傅帮我赚到第一笔佣金，却没有意识到这种操作，本来就已经违规了。但是她就是我的”指路明灯“，我已经开始给师傅贴上人设标签了。
“既然你有机会回去，就抓住这次时机，不要签这一单就满足了，多谈谈其他潜在的客户，给自己多点动力。”
也是，除了寒暑假，平时我也不会回家。东海这边暂时也没有想到合适的人选，难不成下一次只能暑假再签单了？那可太漫长了，每个月只领保底工资，我是不会知足的。还没拿到一分钱的我，已经对“保底工资”都不屑一顾了。
“思瑶，再多拿几份合同吧。。。再给我5份。给我徒弟壮壮声势。”
师傅第三次喊李经理。不过这次我从她的脸上，准确的捕捉到了不耐烦的情绪，虽然一闪而过，但是我却异常肯定。后来我才知道，这是一种羡慕嫉妒恨的不耐烦啊。我的师傅就好像一个考了班级第一的优等生，在向同桌炫耀自己的满分考卷一样招人恨。
7张合同摆在了我的面前，我小心翼翼的放进了事先准备好的文件夹中，这是我的习惯，书包里面总会有文件夹。这是我以前当记者的时候，养成的职业素养，以便保护好随时可能获得的重要文件。
这时我才注意到，与我同组的另外两个徒弟，处境有些尴尬，似乎没有人在意他们的存在。他们什么时候来的？我根本没注意到，看样子他们应该坐了很长时间了。两人的表情很僵硬，看不出是羡慕我超强的“工作能力”，还是反感自己被忽略了这么久。没办法，成王败寇么。现在的我，在师傅眼里绝对是香饽饽，格外的关照是对胜利者的奖赏。
中午，我跟师傅申请，打算去车站买票，因为我怕下午培训结束后，再去火车站来不及。那个年代还没有网上订票的渠道，更不会有手机App，而且东海到海津的那趟直达车次，一天也只有一班。师傅不假思索，痛快的答应了，还让我买完票就不用回公司了。“通情达理”是我给师傅贴上的又一个人设标签。
票不是很难买，周五晚上的车次。回到家，我立刻又给姑姑打了一个电话：
“周六早晨我回海津，见面再详细聊吧。”
“效率够高的啊！我跟姐妹们也先聊聊，看看还有没有人感兴趣。”
哇，师傅没说错，真的还有潜在客户可以挖掘啊。“高瞻远瞩”的师傅。
挂了姑姑的电话，我赶紧给另外一个人发短信：
“周五晚上的火车，周六我就回海津啦。”
不是给我的爸妈，而是我海津的女朋友。本想不告诉她，到时候给她一个惊喜。不过一个是怕她跟同宿舍闺蜜出去逛街，另外一点就是我实在沉不住气了。异地恋的见面是奢侈品，只有煲电话粥和QQ是生活必需品。
当然，回海津这么大的事情，怎么能不通知爸妈，毕竟回去还是要住在家里的。电话里我也只是说公司派我到海津处理事情，因为我实在没有想好，用什么样的措辞，来解释我现在保险推销员的身份。
周五一早，师傅就发来了短信，除了预祝我能旗开得胜，又再次强调了一遍要让对方签名，以及代理人一栏千万不要填写我的名字。虽然之前我对每一个关键点都烂熟于心，但是这一次似乎有些多余的叮嘱，让我心里隐隐感觉不太舒服。在我看来啊，能够签上我的名字，才代表我的成绩，不过对于初涉推销保险的领域，又不知道过多套路的菜鸟，又怎能理解这里面蕴藏的玄机？
那时候还没有高铁，从东海到海津最快也需要10多个小时，不过还好是卧铺的夜车，上车后睡一觉就到了，不耽误任何事情。
不过这一夜，我却没怎么睡，各种思绪装满了我的大脑，跟父母怎么介绍我的新工作？姑姑那边又能有什么样的突破？还有哪些人能成为我的目标客户？当然，难得跟女朋友的团聚，我又该如何多安排独处的时间？
夜里的窗外一片漆黑，只有偶尔穿过一座城市能看到的点点亮光，那一根根快速还带着节奏掠过的灯柱，也是最好的催眠工具。不知道什么时候睡着了，也不知道什么时候又醒了，未来的各种场景和人物在脑海中，你番落幕我登场，让人分不清哪个是梦，哪个是现实，只让我忽而充满了对业绩的期待，忽而涌现出对提成的兴奋，忽而对自己模糊身份的迷茫和担心，忽而又窃喜对浪漫的追求。
就在这样一种半梦半醒中，海津站到了。
还没到验票口，远远就望见了满脸期待的萧然--我的女朋友。
车站人很多，不太好意思在公众场合秀恩爱、撒狗粮的我，于是免去了深情的拥抱，代以一种近乎于礼节的贴面礼，以及简单而快速的双肩相碰。随后，她便挽着我的胳膊，一起快速的消失在了接站的人群中，我们的再次相遇，就在这不显眼的期待中开始了。
萧然，渭南省淮阳市的一个女孩，大学考取了我们海津市外语学院英语系，做了我1个多月的大学同学。没错，就只有1个多月。因为我也曾短暂的就读于那里。后来为什么离开了呢？以后的段落里，再去专门写我全部的学生时代吧。
她应该不属于当下审美中的美女，也不苗条，虽然不能用胖来形容她，但是也着实属于”多肉“的类型。跟我一样，轻微近视，但她更偏好于隐形眼镜，对我来说，这样的好处就是，在某些需要两个人完成的微距动作中，不会因为两幅眼镜的阻挡，而降低体验感。
从我复读的时候确立关系，到我这次再次回家，我们之间的相处已经将近三年了。那时候在我心里，她绝对是一位“通情达理”、“善解人意”、“知性内敛”而又不失“大方得体”的女孩，再配上她的身材，恐怕回到唐朝一定会是一位流量明星，至少也是公子们争相献媚的对象。
在我马上要离开海津市，去东海上大学的那个暑假，我带她见了我的父母，他们也很喜欢这个外地的女孩，在他们心里可能只有一个“槽点”，民族差异。在这里就不说明她是哪个民族了，但是至少跟我们的生活，有很多不可调和的矛盾。也正是因为这一点，她一直处在“准儿媳”的门口。不过热恋中的年轻人，普遍不会理智的看待，除了感情以外的任何问题，所以那时在我心里，她成为我的另一半，只是时间的问题，也就是没有问题。
我大二，她大四，最后一年的大学生活一定是最自由的，没有了课程的禁锢，计划考研的就泡在图书馆，准备工作的则奔波于各个实习单位，当然还有一些什么都没想的人，也只能在宿舍里面，尽情的享受着，他们在迈入社会之前，这最后轻松自在的生活。
正因为这份自由，以及同宿舍每个人不同的选择，她没有了大学前几年那种，与舍友同步的生活状态，加之我父母对她的喜爱，她至少每个周末都会去我家吃饭，有的时候还会住在我家，睡在我的卧室。别多想，那时候的我只能远在东海呢。
大学时，
异地恋是一扇打开的窗户，
我在这边，
她在那边。
几年后，
异地恋是一根长长的网线，
我说给你听，
她拍给我看。
工作时，
异地恋是一弯浑浊的小河，
我不想游过去，
她怕脏污了衣服。
最终，
异地恋是一块呆呆的墓碑，
我虽有故事，
她却不再倾听。
接下来的几天时间，我们培训的内容只有一个：如何卖出第一份保险。
我师傅给人的感觉，总是一副亲近而又和善的语气，没有那位讲师的激情澎湃，倒是多了一些女性特有的理智。
我们每个人手里，都捧着那份印刷精美的介绍材料，伴随着师傅和风细雨，却又娓娓道来的解读，让我很快就理解了材料里面，那些不同年龄和不同缴费金额的案例。也正是由于她润物无声的灌输，让我坚定的认为，这款产品的确很“优秀”，每个人都会有购买的欲望。
不管做什么，只要足够用心，都能增长一个人的社会阅历，就像这段时间在保险公司的经历，虽然多年后是以一种调侃的语气在进行回忆，但未来在我接触各种保险宣传材料，计算收益值的时候，都能驾轻就熟，显得比周围的人要专业许多。
“任何事情迈出第一步总是最困难的，当然对于你们来说，卖出人生中第一份保险，同样也不是一件容易的事情。”
是啊，在我看来，没有任何领域销售经验的我，究竟该如何第一次开口？更重要的是，我开口的对象又在哪里？
“其实，你们可以想想周围的亲戚和朋友，这是最容易的切入点，成功率会更高。”
切入点，这个词语用的很是精彩，说直白一点，其实就是--下手、杀熟。不得不佩服，他们对于每个词语的把控，都异常的恰到好处，总会在你感觉到反感的前一秒，让你觉得瞬间清爽。
“父母是最希望你们成功的人，亲戚也是最能给予你时间，听你讲完所有介绍的一个群体。”
现在我很清楚，如果一开始就面对陌生人，谁都知道难度会非常大，一两次的拒绝，就会让大多数人心生退意，这肯定不是公司在这个阶段，所愿意看到的。
第一个到底应该去接触谁呢？父母是不可能的，因为我太了解我爸的脾气了，别说让他买保险了，就单单让他知道我现在卖保险这个事，估计就能把他气疯了。其他亲戚呢？好难开口啊。
从小我的脸皮就很薄，因为在我父母和很多同学家长眼里，我很“优秀”。成绩从来不是爸妈担心的事情（当然高中最后一年除外），钢琴声乐都是十级，身处理科实验班的我，体育成绩倒是几乎跟“校队特长生”一样。于是，我就经常扮演起了“你看看人家孩子”的角色。具体的，后面再详述我20岁前，从“巅峰”到“最低谷”的故事吧。
但是一直生活在这种光环下，也造就了我害怕失败，拒绝批评，过于自负的性格，根本没有办法接受别人的拒绝。所以现在，不是我找不到“下手”的对象，而是没有一个人，能让我百分百确信，能一炮打响。
正在我居家苦思冥想的时候，机会却鬼使神差般的找上了我。
“宝儿，最近过的怎么样？”一条短信发了过来。
是我姑姑，一个从小就对我疼爱有加的人。小时候模糊的记忆里，她一直拿我当亲儿子对待。虽然我现在远在东海，但是我们之间依然保持着，一周通话一次的习惯。
“我换工作了，刚入职”，没多想，我就给她回了一条。
不出意外，电话的铃声响了。
“怎么回事？换工作了？好事情啊，现在做什么了？”
“进了一家金融机构，现在还没有拿到资格证，还在培训呢。”
“这么厉害！”姑姑对我总是充满了鼓励。
“没有啦，还是试用期呢。不能算是正式入职了。”
“试用期都做什么？”
“金融公司么，一上来就让我们推销保险，我以前也没做过销售，不知道怎么开始啊！”
“我给我们家以前买过保险，你这会儿有空么？给我详细讲讲你们的产品？”
于是，我的第一次推销就正式开始了；
目标：亲戚；状态：不排斥保险；性质：主动约谈。恐怕很少有谁，第一次的销售经历能像我这么顺利吧。
随后的15分钟，基本上就是我在讲，把我师傅的娓娓道来，变成了我嘴里面的夸夸其谈。自豪于我的记忆力和表达能力，基本上能够完全把刚刚学到的东西，迅速转化成我的语言，并略带一丝我的理解和发挥，力求完美的呈现给我面前的受众。
“因为我这边，现在每年家里要交1万多的保险，太多的金额对我现在也不太现实。不过再买一份金额少点的，还是能接受的，姑姑给你冲个业绩吧。”
我的第一份保险，就这样顺利推销出去了。
谁说天上不能掉馅饼！我还没做什么，就已经领先别的“竞争者”了。因为在我看来，跟我同一批“入职”的人，都是我的竞争者；这样一种好强的性格，使得我非常热衷于争第一，让我在很长一段时间，对任何名头都有一种近乎扭曲变态的追求。
转过天到了公司，第一时间就把这个消息告诉了师傅。她的表情充满了惊讶，似乎也有一丝不相信。
“保费多少？什么时候签合同？”
“还没确定，不过她已经答应我一定会买的。”
“只要没最后签字，就不能算已经把这个单子拿下来了，你要尽快敲定，这个时候一定不能松劲。”
“那下面我应该做什么？我姑姑是不可能来东海的，邮寄合同可以么？”
“我建议你还是回去一趟吧，利用周末的时间，来回的路费我向公司申请给你报销。争取抢一个‘最快开单奖’，这样在新员工里，你就是最闪亮的新星了。”
师傅真的是为我着想，而且安排的有条不紊，她做事的态度，的确比我这个毛头小子沉稳周全的多。我当时只是简单的想着师傅的优点，只缘身在此山中么。
“思瑶，你那里还有现成的合同么？”师傅问我的面试官李经理。这是我第一次听到她们之间称呼名字。
李经理从抽屉中拿出一个文件夹，递过来一份合同，依旧没有说话，过于惜字如金的她，把高冷的个性诠释到了极致。不过从她的眼神里，似乎透露出一丝羡慕，也是那个时候，她仔细打量了我一番，直到我们眼神有了交汇，她才又高冷的转过身子，将目光移回了她面前的电脑屏幕。
这份合同感觉正式了很多，至少跟我上次签的“入职合同”相比，更称得上是一份“合同”。
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“思瑶，再给我一份吧，万一要是需要涂改，他这趟就白跑了。”
李经理又重复了一遍刚才的动作，只不过这次，她的目光没有半丝半毫落在我的身上。
“这里，你先不要填写。”师傅指了一下合同最后面的“代理人”一栏：
“因为你们现在还没有通过资格考试，所以你们其实是没有资格进行销售的。到时候也只能签我的名字，不过你放心，这一单佣金肯定还是你的，而且还有荣誉呢。”
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也是，除了寒暑假，平时我也不会回家。东海这边暂时也没有想到合适的人选，难不成下一次只能暑假再签单了？那可太漫长了，每个月只领保底工资，我是不会知足的。还没拿到一分钱的我，已经对“保底工资”都不屑一顾了。
“思瑶，再多拿几份合同吧。。。再给我5份。给我徒弟壮壮声势。”
师傅第三次喊李经理。不过这次我从她的脸上，准确的捕捉到了不耐烦的情绪，虽然一闪而过，但是我却异常肯定。后来我才知道，这是一种羡慕嫉妒恨的不耐烦啊。我的师傅就好像一个考了班级第一的优等生，在向同桌炫耀自己的满分考卷一样招人恨。
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中午，我跟师傅申请，打算去车站买票，因为我怕下午培训结束后，再去火车站来不及。那个年代还没有网上订票的渠道，更不会有手机App，而且东海到海津的那趟直达车次，一天也只有一班。师傅不假思索，痛快的答应了，还让我买完票就不用回公司了。“通情达理”是我给师傅贴上的又一个人设标签。
票不是很难买，周五晚上的车次。回到家，我立刻又给姑姑打了一个电话：
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哇，师傅没说错，真的还有潜在客户可以挖掘啊。“高瞻远瞩”的师傅。
挂了姑姑的电话，我赶紧给另外一个人发短信：
“周五晚上的火车，周六我就回海津啦。”
不是给我的爸妈，而是我海津的女朋友。本想不告诉她，到时候给她一个惊喜。不过一个是怕她跟同宿舍闺蜜出去逛街，另外一点就是我实在沉不住气了。异地恋的见面是奢侈品，只有煲电话粥和QQ是生活必需品。
当然，回海津这么大的事情，怎么能不通知爸妈，毕竟回去还是要住在家里的。电话里我也只是说公司派我到海津处理事情，因为我实在没有想好，用什么样的措辞，来解释我现在保险推销员的身份。
周五一早，师傅就发来了短信，除了预祝我能旗开得胜，又再次强调了一遍要让对方签名，以及代理人一栏千万不要填写我的名字。虽然之前我对每一个关键点都烂熟于心，但是这一次似乎有些多余的叮嘱，让我心里隐隐感觉不太舒服。在我看来啊，能够签上我的名字，才代表我的成绩，不过对于初涉推销保险的领域，又不知道过多套路的菜鸟，又怎能理解这里面蕴藏的玄机？
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在我马上要离开海津市，去东海上大学的那个暑假，我带她见了我的父母，他们也很喜欢这个外地的女孩，在他们心里可能只有一个“槽点”，民族差异。在这里就不说明她是哪个民族了，但是至少跟我们的生活，有很多不可调和的矛盾。也正是因为这一点，她一直处在“准儿媳”的门口。不过热恋中的年轻人，普遍不会理智的看待，除了感情以外的任何问题，所以那时在我心里，她成为我的另一半，只是时间的问题，也就是没有问题。
我大二，她大四，最后一年的大学生活一定是最自由的，没有了课程的禁锢，计划考研的就泡在图书馆，准备工作的则奔波于各个实习单位，当然还有一些什么都没想的人，也只能在宿舍里面，尽情的享受着，他们在迈入社会之前，这最后轻松自在的生活。
正因为这份自由，以及同宿舍每个人不同的选择，她没有了大学前几年那种，与舍友同步的生活状态，加之我父母对她的喜爱，她至少每个周末都会去我家吃饭，有的时候还会住在我家，睡在我的卧室。别多想，那时候的我只能远在东海呢。
大学时，
异地恋是一扇打开的窗户，
我在这边，
她在那边。
几年后，
异地恋是一根长长的网线，
我说给你听，
她拍给我看。
工作时，
异地恋是一弯浑浊的小河，
我不想游过去，
她怕脏污了衣服。
最终，
异地恋是一块呆呆的墓碑，
我虽有故事，
她却不再倾听。